邹文林决定用这笔资金加大网络推广力度

2017-01-28 07:23

有了前一次成功合作的经验,邹文林信心大增,经过精心的筹划和准备,不出意外地再次拿下了中石油这个单子,继续沿用上次的创意,增设人物,每集3-5分钟,一共做20集。邹文林说,项目后续进展顺利,目前处在样片修改中。

事实也确实像邹文林所说,网络推广为他们带来了长期、固定的收益来源。甚至于2015年5月,中国石油南京公司的人主动找到了邹文林,要求为他们制作一个油库安全管理的视频。

记者 镇晓丹

确实发展情况和我们设想的不一样,市场上同行竞争很激烈,我们一开始也没有什么竞争力。为了想办法拿下更多的单子,邹文林绞尽脑汁,最后用上了最老套的宣传办法,发名片,当然不是满大街地去发,是有针对性的。

思路清晰不冒进,一步一个脚印做好当下事。这是记者在与邹文林交谈后对他最深的印象。既然选择出来创业,就要对自己负责、对同伴负责、对员工负责,把这份事业经营好也就是对社会负责。邹文林说。

按照邹文林介绍,所有网络视频投放多可定向,即可以满足广告主广泛、深度覆盖的大规模、密集推广的需求,在短时间内迅速提升品牌、产品的知名度。基础是基于视频网站的大数据采集分析,通过数据采集系统,对于视频用户行为做出分析,不断完善分析、投放工具,实现品牌精准定向投放。

在这个项目进行过程中,2015年9月,江苏匹夫文化传播有限公司正式注册成立。之前一直是以团队工作室的形式在运作,为了长远发展考虑,我提出成立公司,他俩也同意。邹文林说道。

经过数年的积累,除了上述提及的动画制作,江苏匹夫文化传播有限公司的业务还涵盖了微电影拍摄,企业形象宣传片、广告宣传片、城市宣传片制作以及文化活动策划与交流等,成为一家综合性的文化传媒公司。

展会开了3天,邹文林就待了3天,发出去的名片不计其数。功夫不负有心人,展会后,邹文林陆续接到了3笔同类型的动画订单,老客户推荐新客户,新客户再变成老客户,生意场上的口碑就是这么慢慢形成的。

和众多初出茅庐的大学生创业者们一样,他们的起步十分艰难。因为团队势单力薄,缺乏推广手段,前期也没有积累出一定数量的、可以拿得出手的项目成品给客户作参考,造成了经常性出现一两个月接不了一笔单子的局面。

拿下爱奇艺广告代理权

通过几笔单子的成功交付,三个人积累了创业后的第一桶金,有了钱,就要想办法用钱生出更多的钱来。于是,邹文林决定用这笔资金加大网络推广力度,动画这个行业,做网络推广很有用,有需要的人会主动找上门,省去了我们在茫茫人海中找客户的这个环节。

走进江苏匹夫文化传播有限公司总经理邹文林的办公室,墙上匹夫有责四个大字赫然入目,他说:这是公司成立时,我特意叫擅长书法的亲戚帮忙写的。这是我的座右铭,也是我想塑造的企业精神。他坚信,创业不能只有一腔热血,创业者对社会要有责任感,只有担起责任才能成就一番事业。

由于油库安全管理视频的成片得到了中国石油南京公司上下领导层的好评,2016年8月,中石油再度向邹文林发来合作邀请,希望他们参与竞标中石油安全管理系列短片的制作。

当时,邹文林就意识到这个单子的重要性,大公司的品牌效应不言而喻,一定要拿下这个单子。最终,中石油方面通过比价和听取案例汇报后,在3个参与竞争的团队中挑中了邹文林。

邹文林说,新媒体时代,用户的行为轨迹正在发生改变,那么,想要达到客户预期的宣传效果,方法也得改变。邹文林把目光瞄准了爱奇艺,爱奇艺独享百度入口资源,近年来在众多视频网站中发展突出,我认为是不错的选择。

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就这样,2009年8月,三个小伙子一起凑了5万块钱,买了3台电脑,租了一间办公室,豪情万丈地开始了他们的创业之路。

目前,邹文林已经先后与全市的商场、旅游地进行了前期接洽,并与星河coco city达成了一个短期的广告投放合作,商场和旅游场所每年有固定的广告投放需求,所以他们是我们开展这块业务的首选目标客户。

即便订单金额很小,只有3万元,邹文林也全力以赴,挑了手下最能干的几名技术人员来做这个视频。这个视频是他们公司在有外来人员参观油库时播放的,相当于安全须知,所以决定做成动画,直观明了,也算是我们的强项了。

按照几个人的策划,他们原创设计了一个叫做安安的卡通人物,在动画中,由她负责担任讲解员,在不同的工作环境下讲解安全须知。短片时长仅4分钟,却用了一个多月的制作时间,后期又修改了三四次,最终经过了他们6-7轮的审核,才得以通过。邹文林说,这个项目实施周期长达5个月,但很值得。

与客户长期接触下来,邹文林发现,我们给对方做好了工业仿真动画或是企业宣传片后,他们一般是用在展会上,或是有客户到访时偶尔播放一下,没有其他好的投放平台。即便投放到视频网站上,也不会有人看。我们为什么不把这个服务跟上呢?

成功与中石油二度合作

经过前期的市场调研和与业内人士的接触,上个月,邹文林带团队去了南京,成功从爱奇艺江苏总代理手中取得了广告代理权,目前这块市场很乱,没有代理权的人也在间接地做着代理,那么中间就多出了几个经手人,自然客户也要跟着多花钱。

这个提议正中邹文林下怀,他几乎没有花太多时间考虑,便兴奋地答应了。他们是做动画出身,自然是负责技术、制作方面,而我因为有几年商贸公司工作经验,所以负责市场开拓。邹文林笑着告诉记者,大学时自己学的是广告专业,进入动画行业创业也算是回归老本行了,这让他很高兴,大学几年学到的东西终于可以派上用场了。

2007年,邹文林大学毕业后进入常州一家商贸公司工作,主要负责行政管理。而随着时间的推移,日复一日单调的工作让他感到疲倦,一腔热血无处挥洒。直到2009年,他的两个好朋友向他发出邀约,要不我们出来单干吧?趁着年轻闯一闯!

三小伙凑了5万元开始创业

机会总是留给有准备的人。在给一家企业制作完成一套工业仿真动画后,邹文林得知该企业要去上海参加展会,并将在展会上播放他们制作的这套动画时,他主动提出随行提供服务,以保障视频在展会上投放顺利,一方面是做好服务、积累口碑,另一方面当然也是为了寻找商机,因为展会上的企业可以说都是我们的目标客户。